Mengembangkan Disiplin Diri Untuk Memulai Bisnis Anda Sendiri

Impian Amerika
Lebih dari 50% dari semua orang Amerika bermimpi memulai bisnis mereka sendiri suatu hari nanti, tetapi hanya 3% yang pernah melakukannya, sepanjang hidup mereka. Dalam ekonomi pasar bebas kita, di mana sangat mudah untuk memulai dan membangun bisnis Anda sendiri, dan di mana tidak pernah ada lebih banyak peluang dalam semua sejarah manusia daripada yang ada saat ini, mengapa begitu sedikit orang mengikuti impian mereka ke dalam kewirausahaan dan bisnis bangunan?

Saya telah mempelajari subjek kewirausahaan, bisnis, dan manajemen selama bertahun-tahun. Saya telah memulai dan membangun beberapa perusahaan multi-juta dolar yang sukses dari awal. Saya telah membaca ratusan buku dan ribuan artikel selama bertahun-tahun, dan mengambil gelar master dalam bisnis dan administrasi pada subjek. Saya telah bekerja dengan ribuan pengusaha dan pebisnis di organisasi besar dan kecil di seluruh negeri dan di seluruh dunia. Saya telah melatih puluhan ribu wirausahawan, manajer, dan eksekutif tentang berbagai hal mulai dari penjualan dan pemasaran hingga perencanaan strategis dan keuangan.

Bahkan hari ini, dengan semua pengalaman ini, saya benar-benar tidak menganggap diri saya seorang ahli. Namun, saya sedikit lebih berpengetahuan daripada orang kebanyakan dan saya memiliki beberapa ide yang pasti tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk memulai dan membangun bisnis yang sukses.

Anda Mungkin Tidak Menjadi Kaya
Pertama-tama, mengapa Anda ingin memulai bisnis? Kebanyakan orang berpikir bahwa alasan untuk memulai bisnis Anda sendiri adalah agar Anda dapat menghasilkan banyak uang dan pensiun kaya. Ini adalah ide bagus tetapi itu bukan alasan sebenarnya bahwa orang mengambil risiko kewirausahaan.

Alasan nomor satu, di atas semua yang lain, adalah untuk kebebasan pribadi yang ditawarkan dengan memiliki bisnis Anda sendiri. Ada sedikit lelucon yang mengatakan bahwa ketika Anda memulai bisnis Anda sendiri, Anda hanya perlu bekerja setengah hari; dan Anda bisa memutuskan periode 12 jam mana yang Anda inginkan.

Dalam pekerjaan saya dengan para wirausahawan selama bertahun-tahun, saya menemukan bahwa, meskipun mereka tidak harus menjadi kaya, mereka menjadi lebih bahagia, lebih percaya diri dan lebih mandiri. Sangat sedikit pengusaha yang akan kembali ke pekerjaan bergaji. Meskipun mereka tidak menghasilkan banyak uang, mereka sangat mencintai kebebasan sehingga mereka tidak bisa membayangkan menyerahkan nasib mereka kepada orang lain.

Anda Dapat Melakukannya Terlalu
Seseorang pernah berkata bahwa Anda hanya bisa menjadi penulis yang sukses jika Anda tidak dapat menulis. Anda hanya dapat menjadi pengusaha sukses di bawah kondisi yang sama. Anda hanya bisa sukses memulai dan membangun bisnis Anda sendiri jika Anda tidak bisa melakukannya. Titik awal kesuksesan sebagai pebisnis mandiri adalah keinginan yang membara untuk kebebasan, kebebasan, dan peluang. Adalah keinginan untuk menjadi bos Anda sendiri dan tidak dikendalikan atau didikte oleh orang lain.

Tapi mari kita kembali ke pertanyaan pertama. Mengapa begitu sedikit orang yang benar-benar memulai bisnis mereka sendiri? Dan alasan utamanya adalah ketakutan dan ketidaktahuan. Ketakutan dan ketidaktahuan adalah dan selalu menjadi musuh terbesar kesuksesan manusia.

Don’t Be Ignorant
Ketakutan menghantam risiko sekecil apa pun di luar proporsi dan melumpuhkan orang itu, menahannya dari mengambil lompatan besar keyakinan itu ke dalam ketidakpastian aktivitas bisnis wirausaha. Dan rasa takut tumbuh subur karena ketidaktahuan. Semakin sedikit Anda tahu tentang sesuatu yang penting atau berisiko, semakin besar tingkat ketakutan Anda dan semakin rendah kemungkinan Anda bahwa Anda akan pernah mengambil tindakan apa pun.

Berita baiknya adalah ketika Anda mulai mengurangi ketidaktahuan Anda, tingkat ketakutan dan keragu-raguan Anda menurun pada tingkat yang sama. Ketika Anda benar-benar memiliki pengetahuan tentang apa yang ingin Anda lakukan, Anda akan menemukan diri Anda lebih percaya diri dan berani daripada ketakutan dan keraguan. Dan sejak saat itu, Anda dapat mulai membuat beberapa kemajuan nyata.

Tiga Jenis Bisnis
Lebih dari satu juta pria dan wanita memulai bisnis mereka sendiri setiap tahun di Amerika. Lebih banyak orang memulai lebih banyak bisnis, menjual lebih banyak produk dan layanan saat ini, daripada pada waktu lainnya dalam sejarah manusia. Ingat, ada tiga jenis bisnis yang bisa Anda bentuk. Mereka adalah perusahaan, kepemilikan perseorangan dan kemitraan. Hanya perusahaan yang terdaftar dan pendaftaran berjalan di lebih dari 850.000 per tahun. Jumlah kepemilikan tunggal ada dalam ratusan ribu. Tidak ada yang benar-benar tahu., Anda dapat memulainya dengan hanya memutuskan, saat ini juga ketika Anda mendengarkan rekaman ini, tanpa mendaftar, Jumlah kemitraan juga mencapai ratusan ribu, bahkan mungkin jutaan setiap tahun.

Karena begitu banyak ratusan ribu pria dan wanita memulai berbagai organisasi bisnis setiap tahun, ini artinya Anda juga bisa. Mungkin satu atau dua dari orang-orang ini lebih pintar atau lebih baik dari Anda, tetapi Anda dapat yakin bahwa ratusan ribu dari mereka memiliki lebih banyak masalah dan hambatan dalam hidup mereka daripada yang dapat Anda impikan. Dengan kata lain, tidak ada alasan bagi Anda untuk takut memulai bisnis Anda sendiri.

Kuncinya adalah menjadikan bisnis Anda operasi berisiko rendah di awal dengan kemungkinan besar untuk sukses di kemudian hari. Dan inilah yang akan Anda pelajari di sini.

Anda adalah Presiden
Ngomong-ngomong, Anda sudah menjadi presiden perusahaan Anda sendiri, baik Anda mengetahuinya atau tidak. Anda adalah presiden perusahaan wirausaha dengan hanya satu karyawan, diri Anda sendiri. Perusahaan Anda hanya memiliki satu produk untuk dijual di pasar, layanan pribadi Anda. Jadi, Anda adalah kepala perusahaan jasa pribadi Anda sendiri. Dan jika Anda menamai perusahaan Anda sendiri, Anda bahkan tidak perlu mendaftarkannya untuk melindungi nama itu. Anda dapat keluar dan mencetak kartu nama dengan nama Anda, John Jones Enterprises atau John Jones and Associates, dan judul Anda, “John Jones – President” dengan nomor telepon rumah dan alamat Anda. Lain kali Anda keluar dengan seseorang dan mereka bertanya apa yang Anda lakukan, Anda dapat memberi tahu mereka bahwa Anda adalah presiden perusahaan Anda sendiri. Ketika mereka mengatakan bahwa mereka pikir Anda bekerja untuk perusahaan ini dan itu,

Sebagai Presiden perusahaan Anda sendiri, Anda memutuskan berapa banyak yang Anda hasilkan. Mungkin bukan dalam jangka pendek, tetapi dalam jangka panjang, oleh hal-hal yang Anda lakukan, atau gagal lakukan, Anda menentukan penghasilan Anda sendiri. Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak uang, pergi ke cermin terdekat dan bernegosiasi dengan “bos” Anda. Kenaikan Anda akan menjadi efektif ketika Anda melakukannya.

Dua Kategori Pemilik Bisnis
Anda pernah mendengar bahwa sebagian besar bisnis gagal dalam dua tahun pertama. Tetapi ini tidak sepenuhnya akurat. Jika Anda membagi bisnis ke dalam dua kategori, yang dimulai oleh orang-orang dengan pengetahuan dan pengalaman yang luas dan yang dimulai oleh orang-orang tanpa pengetahuan atau pengalaman sama sekali, Anda mendapatkan dua tingkat kegagalan yang sama sekali berbeda.

Bisnis yang dimulai oleh orang-orang yang telah melakukan apa yang akan saya ceritakan pada Anda di sesi ini memiliki tingkat keberhasilan lebih dari 90%. Bisnis yang dimulai oleh orang yang tidak berpengalaman yang belum mengerjakan pekerjaan rumahnya memiliki tingkat kegagalan lebih dari 90%. Dan bahkan jika bisnis Anda gagal pada awalnya, hanya dengan gagal dalam bisnis Anda akhirnya belajar untuk sukses besar. Seperti Phil Knight of Nike pernah katakan, “Anda hanya harus berhasil untuk yang terakhir kalinya.”

Pada acara David Susskind bertahun-tahun yang lalu, mereka mewawancarai empat pengusaha muda, yang masing-masing adalah miliarder mandiri pada usia 30 tahun. David meminta mereka untuk menghitung berapa banyak bisnis baru yang berbeda yang telah mereka lakukan sebelum mereka menemukan bisnis yang memungkinkan mereka menghasilkan lebih dari satu juta dolar. Rata-rata adalah 17 bisnis per orang! Tetapi mereka tidak gagal sementara bisnis mereka gagal. Mereka menjadi lebih pintar dan semakin pintar seiring berjalannya waktu sampai akhirnya mereka begitu berpengetahuan dan berpengalaman sehingga peluang bisnis berikutnya menempatkan mereka di atas. Dan ini bisa terjadi pada Anda juga.

Disiplin Khusus
Untuk memulai dan membangun bisnis Anda sendiri yang sukses, Anda memerlukan disiplin khusus; disiplin ilmu yang dipraktikkan oleh semua pengusaha sukses dan miliarder bisnis mandiri. Anda bisa belajar dan mempraktikkan disiplin ini di awal karir kewirausahaan Anda atau Anda bisa belajar dan berlatih nanti. Cepat atau lambat Anda harus menjadi berpengetahuan dan terampil dalam masing-masing dari tujuh bidang ini jika Anda ingin membangun perusahaan yang sukses. Dan semakin lama Anda menguasai tujuh bidang ini, semakin lama dan semakin banyak biayanya, sebelum akhirnya mencapai tujuan finansial dan bisnis Anda.

Disiplin pertama adalah disiplin analisis pasar. Di sinilah sebagian besar pengusaha gagal. Mereka memulai dengan ide yang bagus, dan seringkali tidak mau memberi tahu siapa pun tentang itu; karena takut bahwa seseorang akan mencuri ide mereka. Jadi mereka pergi dengan setengah terkungkung ke pasar dengan produk atau layanan yang belum dipikirkan dengan baik dan mereka kagum ketika gagal.

Faktanya adalah orang-orang terlalu sibuk untuk mencuri ide Anda. 99 dari 100 ide bisnis baru gagal. Orang-orang yang menjalankan bisnis mereka sendiri jauh, terlalu sibuk untuk memiliki waktu semenit pun untuk “mencuri” ide Anda, apa pun itu.

Tanyakan Pendapat Rakyat.
Sebenarnya, jika Anda memiliki ide untuk produk atau layanan di industri tertentu, Anda harus pergi ke seseorang yang sudah ada di industri itu dan meminta pendapat mereka. Jika Anda benar-benar pintar, Anda akan menghubungi sebanyak mungkin orang di industri itu dan menyampaikan ide Anda kepada mereka secara penuh dan meminta komentar jujur ​​mereka.

Apa yang Anda cari adalah “pemikiran negatif.” Seorang pemikir negatif adalah seseorang yang akan menunjukkan lubang dan kekurangan dalam rencana Anda. Jika Anda tidak dapat menambal lubang atau memperbaiki kekurangan dalam rencana Anda untuk bisnis baru, itu mungkin merupakan indikator yang cukup bagus bahwa bisnis Anda tidak akan berhasil.

Waspadai “Pemikir Positif”
Orang paling berbahaya yang bisa Anda ajak bicara adalah “pemikir positif.” Ini adalah orang-orang yang akan memberi tahu Anda bahwa ide bisnis Anda luar biasa dan Anda harus “melakukannya!” Mereka akan memberi tahu Anda bahwa ini adalah waktu yang tepat untuk memulai bisnis dan bahwa Anda akan sukses besar. Seringkali ini adalah teman dan kerabat Anda. Tapi jangan terbawa suasana. Satu-satunya saran yang bernilai bagi Anda adalah saran dari orang-orang yang berpengetahuan luas dan berpengalaman di bidang yang Anda inginkan untuk memulai bisnis. Orang lain mungkin bermaksud baik tetapi saran mereka tidak banyak berarti.

Jika Anda menderita sakit perut, Anda tidak akan bertanya kepada rekan kerja Anda apakah Anda harus menjalani operasi atau apakah dia mengira Anda menderita kanker atau tidak. Ini bukan orang yang tepat untuk diajak bicara. Untuk sesuatu yang sama pentingnya dengan ini, Anda memerlukan spesialis.

Disiplin analisis pasar mengharuskan Anda memeriksa setiap detail segmen pasar dengan saksama sebelum memberikan waktu dan uang untuk menawarkan produk atau layanan di sana.

Hukum Tiga
Setiap bisnis baru dimulai dengan ide untuk melayani pelanggan dengan produk atau layanan yang lebih cepat, lebih baru atau lebih baik dalam beberapa cara. Bahkan ada Undang-Undang Tiga yang berlaku untuk memulai bisnis baru. Apa pun yang Anda tawarkan, itu harus lebih baik dengan faktor tiga daripada apa pun yang saat ini ditawarkan kepada pelanggan yang sama.

Itu harus sedikit lebih cepat, sedikit lebih murah dan sedikit lebih efektif. Setidaknya harus ada tiga manfaat yang tidak ditawarkan produk pesaing. Jika hanya memiliki satu atau dua, Anda mungkin akan gagal dalam jangka panjang.

Analisis pasar berarti Anda mengetahui apakah ada pasar nyata untuk produk atau layanan Anda. Seberapa besar pasarnya? Di mana pasar terkonsentrasi? Apakah pasar terkonsentrasi cukup sehingga Anda dapat mencapainya secara efektif dengan iklan dan penjualan? Siapa pesaing Anda di pasar? Mengapa calon pelanggan Anda membeli dari pesaing Anda hari ini?

Beri Orang Alasan untuk Membeli
Dan inilah pertanyaan yang paling penting: “Mengapa seseorang harus beralih dari pemasok produk atau layanan yang sama dan membeli dari Anda?” Kegagalan untuk bertanya dan secara akurat menjawab pertanyaan ini telah menjadi kejatuhan banyak bisnis kecil. Anda tidak tahu betapa sulitnya membuat pelanggan beralih dari pemasok yang dikenal ke pemasok yang tidak dikenal.

Ketika saya memulai salah satu bisnis saya, saya berpikir bahwa orang akan membeli dari saya karena itu saya! Saya berpikir bahwa karena saya sangat positif, antusias dan yakin dengan nilai dan kualitas produk saya, pelanggan akan menemukan antusiasme saya menular dan akan membelinya dan menggunakannya dalam jumlah tinggi. Apa yang saya temukan adalah bahwa pelanggan tidak tertarik beralih sama sekali. Saya harus memanggil pelanggan berulang kali sebelum saya bahkan bisa meminta mereka untuk menguji produk baru saya.

Akhirnya, saya harus memberikan produk saya secara gratis, dan memberikan jaminan sebelum orang bahkan mengujinya. Setelah saya memberikan produk gratis dengan jaminan kepuasan mutlak, dan orang-orang menguji dan menggunakan produk saya, saya akhirnya mulai menjualnya. Dan saya mulai menjualnya tepat pada waktunya untuk menghindari bangkrut sepenuhnya.
Bujukan apa yang harus Anda berikan kepada calon pelanggan Anda agar mereka beralih dari apa yang mereka lakukan untuk membeli dari Anda? Bagaimana Anda bisa menggambarkan produk atau layanan Anda sedemikian rupa sehingga pelanggan akan rela melepaskan “iblis yang mereka tahu,” untuk iblis yang tidak mereka kenal?

Merencanakan, Merencanakan, Merencanakan
Disiplin kedua yang harus Anda kuasai adalah disiplin perencanaan. Artinya, paling tidak, adalah bahwa Anda harus meluangkan waktu untuk menyiapkan rencana bisnis yang lengkap sebelum Anda memulai operasi. Sebagian besar pengusaha gagal melakukan ini, karena berbagai alasan. Dan inilah alasan sebagian besar pengusaha bangkrut.

Tujuan dari rencana bisnis bukanlah untuk bertindak sebagai peta jalan atau sebagai panduan yang tepat untuk masa depan. Tujuan membuat rencana bisnis adalah persiapan rencana memaksa Anda untuk memikirkan setiap masalah kritis yang akan Anda tangani di masa depan.

Para pebisnis terbaik dan paling cerdas adalah mereka yang telah banyak memikirkan berbagai hal yang dapat terjadi dan berbagai hal yang harus mereka lakukan, jika hal-hal itu terjadi. Orang-orang bisnis yang paling tidak berhasil adalah mereka yang tidak memikirkan sama sekali.
Ketika Anda menyiapkan rencana bisnis, Anda dipaksa untuk duduk dan menganalisis dengan hati-hati dan membenarkan setiap sen di dalamnya, pertama-tama untuk diri sendiri dan kedua dari semua kepada siapa pun dari siapa Anda mencoba mengumpulkan uang.

Tiga Bagian untuk Rencana Bisnis Rencana
bisnis terdiri dari tiga bagian utama. Bagian pertama adalah garis atas. Ini adalah jumlah produk Anda yang ingin Anda jual setiap bulan, diproyeksikan ke depan 12 hingga 18 bulan. Kemampuan Anda untuk secara akurat memproyeksikan penjualan Anda adalah ukuran utama dari kecerdasan Anda dan kemampuan bisnis Anda. Setelah Anda secara konservatif memperkirakan kemungkinan penjualan Anda, Anda harus memotong angka itu menjadi dua untuk mendapatkan angka yang akan menjadi lebih dekat dengan kenyataan begitu Anda memulai kegiatan bisnis.

Ingat aturan utama kewirausahaan adalah bahwa segala sesuatu harganya dua kali lipat dan memakan waktu tiga kali lipat. Saya telah membagikan gagasan ini dengan ribuan pengusaha yang kemudian mengatakan kepada saya bahwa mereka akan melanggar prinsip ini dan membuktikan bahwa itu terlalu konservatif. Mereka kembali hancur, seperti selamat dari pertempuran, dengan ekor di antara kaki mereka, akhirnya mengakui bahwa dua kali, tiga kali aturan itu sangat realistis.

Garis tengah dari rencana bisnis Anda mencakup setiap pengeluaran tunggal yang dapat Anda bayangkan terjadi untuk mencapai garis atas Anda. Anda harus mengurangi total biaya barang atau jasa yang akan Anda jual. Anda harus mengurangi biaya seperti sewa, telepon, utilitas, percetakan, alat tulis, perangko, mesin fotokopi foto, faks dan Federal Express, biaya staf, biaya furnitur, dan setiap biaya terperinci lainnya yang dapat Anda bayangkan. Ini disebut “Biaya berbisnis.”

Setelah Anda menambahkan semua biaya, Anda kemudian mengambil totalnya dan menambahkan 20% lainnya sebagai faktor fudge untuk mendapatkan perkiraan biaya akhir yang lebih realistis. Kemampuan Anda untuk menganggarkan dan memproyeksikan penjualan dan biaya Anda secara akurat adalah ukuran sebenarnya dari ketajaman bisnis Anda. Biarkan tidak ada yang kebetulan. Periksalah setiap detail lagi dan lagi.

Ketika saya menyiapkan laporan bisnis, saya akan melihat dan memperkirakan setiap angka. Saya kemudian akan melakukan penilaian lengkap, dengan dokumen, penelitian, perkiraan, dan proposal aktual untuk membenarkan setiap angka dalam rencana bisnis.

Misalnya, jika seseorang berkata kepada Anda, bagaimana Anda memperkirakan biaya ini untuk pengiriman? Anda harus dapat mengatakan bahwa Anda memperkirakan sejumlah surat dengan berat tertentu keluar setiap hari selama periode satu bulan, dua bulan, tiga bulan, dan 12 bulan untuk menghasilkan biaya ongkos kirim rata-rata dari jumlah yang ada dalam rencana bisnis Anda. Jangan pernah biarkan diri Anda terperangkap.

Intinya Garis
bawah adalah jumlah untung atau rugi yang Anda harapkan akan dialami setiap bulan. Anda kemudian mengakumulasi jumlah ini di bagian bawah halaman sehingga Anda tahu seberapa jauh ke depan atau di belakang Anda setiap bulan sesuai dengan proyeksi Anda.

Anda mungkin harus berharap kehilangan uang untuk tiga, enam atau sembilan bulan pertama. Aturan minimumnya adalah Anda harus menyisihkan enam bulan biaya operasional sebelum memulai perusahaan baru Anda. Anda harus berasumsi bahwa Anda tidak akan melakukan penjualan tunggal selama enam bulan. Ini mungkin konservatif, tetapi jauh lebih baik daripada alternatif untuk menemukan diri Anda bangkrut dan musnah karena Anda tidak merencanakan dengan cukup baik.

Disiplin Uang Disiplin
ketiga yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis Anda sendiri adalah uang. Seperti yang saya sebutkan, Anda perlu enam bulan penuh biaya operasional, di bank, sebelum Anda terjun ke bisnis. Jika Anda berpikir untuk memulai bisnis berpenghasilan kedua, Anda biasanya dapat memulai dengan investasi modal kecil dan menggunakan “modal keringat” alih-alih modal keuangan yang sebenarnya. Banyak orang telah menjadi sangat sukses dalam kehidupan mulai dari basis yang rendah dan tumbuh berdasarkan arus kas dan keuntungan dari penjualan produk atau layanan.

Ada sejumlah besar bisnis pemasaran multi-level yang sukses secara nasional dan di seluruh dunia. Jika Anda memulai bisnis pemasaran bertingkat, pertimbangan pertama Anda harus berupa investasi kas awal yang sangat rendah dalam inventaris dan materi penjualan. Setelah itu, semua pengeluaran Anda harus untuk produk yang telah Anda jual dengan mark-up dari harga saat Anda membelinya.

Banyak perusahaan pemasaran multi-level memungkinkan Anda untuk memulai sebagai distributor grosir independen hanya dengan enam puluh dolar. Dalam kasus seperti ini, Anda menginvestasikan waktu dan energi Anda alih-alih uang tunai Anda, dan Anda mempertahankan pekerjaan penuh waktu saat Anda mendapatkan kaki Anda dengan kuat di bawah Anda.

Jika Anda membutuhkan uang untuk memulai bisnis Anda sendiri, Anda harus menyadari bahwa 99% dari semua uang awal disebut “uang cinta.” Ini adalah uang yang orang berikan kepada Anda karena mereka mencintai Anda, atau uang yang Anda sediakan sendiri dengan mengambil hipotek kedua di rumah Anda, menjual semua yang Anda miliki yang tidak Anda butuhkan, dan bahkan meminjam uang tunai dengan kartu kredit Anda.

Jangan mengandalkan bank
Bank tidak meminjamkan uang untuk memulai bisnis baru. Tingkat kegagalan terlalu tinggi. Bank tidak dalam bisnis mengambil risiko. Bank dalam bisnis membuat pinjaman yang baik dan solid yang mereka tahu akan dibayar kembali tepat waktu. Bank kemudian membuat margin antara apa yang mereka dapat meminjam uang untuk dan apa yang mereka dapat meminjamkannya kepada Anda.

Bank biasanya membutuhkan tiga kali, empat kali atau lima kali jaminan untuk meminjamkan Anda uang sama sekali. Ini berarti bahwa tidak peduli siapa Anda atau apa latar belakang Anda, memilih pinjaman bisnis yang tepat bank akan menginginkan bukti bahwa Anda memiliki lima dolar dalam aset likuid yang dapat mereka peroleh dan jual untuk setiap dolar yang ingin Anda pinjam dari mereka. Mereka akan melihat rencana bisnis Anda dan mendengarkan dengan seksama ide bisnis Anda. Tetapi mereka tidak akan meminjamkan uang kepada Anda.

Menjadi Tenaga Penjual yang Luar Biasa
Disiplin keempat yang Anda butuhkan adalah disiplin penjualan. Anda harus menjadi tenaga penjualan yang sangat luar biasa untuk produk atau layanan Anda sebelum Anda membuka pintu atau Anda tidak perlu repot-repot membuka pintu sama sekali.

Faktanya adalah bahwa semua bisnis yang sukses dimulai dan dibangun oleh seseorang yang memiliki kapasitas luar biasa untuk menjual produk di pasar yang kompetitif. Kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan adalah berpikir bahwa orang lain akan melakukan penjualan untuk Anda.

Kesalahan terbesar kedua yang dapat Anda lakukan adalah berpikir bahwa iklan atau surat langsung akan menjual produk atau layanan Anda untuk Anda. Satu-satunya cara Anda akan menjual produk atau layanan Anda adalah dengan keluar dan bertatap muka dengan pelanggan yang kritis, skeptis, dan berhati-hati yang dapat membelinya jika Anda dapat meyakinkan mereka akan nilainya. Jangan buang satu sen pun untuk iklan ketika Anda memulai. Itu adalah salah satu cara tercepat untuk bangkrut lebih cepat daripada nanti.

Dengarkan setiap program audio tentang penjualan yang bisa Anda dapatkan. Baca buku tentang penjualan yang ditulis oleh orang-orang di industri yang sama. Hadiri seminar dan kursus pelatihan penjualan dan kemudian lihat sebanyak mungkin pelanggan, sepanjang hari, setiap hari sampai Anda mulai mendatangkan penjualan yang melebihi biaya operasi Anda. Disiplin penjualan adalah detak jantung bisnis Anda dan cara Anda berurusan dengan disiplin ini akan menentukan keberhasilan atau kegagalan Anda.

Disiplin mengelola adalah sesuatu yang Anda pelajari ketika bisnis Anda mulai tumbuh. Ada ribuan buku dan ratusan gelar universitas tentang manajemen, termasuk manajemen kewirausahaan. Kemampuan Anda untuk merencanakan, mengatur, staf, mendelegasikan, mengawasi, mengukur, dan melaporkan sangat penting untuk menjadi manajer yang baik. Untungnya, Anda dapat mempelajari keterampilan ini dengan belajar dan berlatih. Dan selalu ingat, keterampilan penting terlemah Anda dalam manajemen akan menetapkan batas keberhasilan Anda dalam bisnis Anda. Setiap kali Anda mengalami masalah dalam bentuk apa pun, putuskan untuk mempelajari apa yang Anda butuhkan untuk menjadi sangat kompeten di bidang itu.

Rahasia Rahasia Kekuasaan Berunding
disiplin keenam adalah disiplin negosiasi. Mungkin tidak ada program yang lebih baik untuk mengajar Anda bernegosiasi selain Negosiasi Kekuasaan dari Roger Dawson.

Anda belajar cara bernegosiasi dengan pertama-tama mempelajari proses negosiasi, dan kemudian kedua, mempraktikkan negosiasi di setiap kesempatan. Anda bernegosiasi untuk harga yang lebih baik untuk produk dan layanan Anda ketika Anda membeli. Anda bernegosiasi untuk harga yang lebih tinggi dan pembayaran sebelumnya untuk produk dan layanan Anda ketika Anda menjual. Anda bernegosiasi untuk ketentuan pembayaran yang diperpanjang dari pemasok Anda. Anda bernegosiasi untuk persyaratan pinjaman dan suku bunga yang lebih baik dari para bankir Anda.

Berkenaan dengan uang dan negosiasi, aturannya adalah Anda menghemat uang dengan cara apa pun. Anda tidak pernah membeli ketika Anda bisa menyewa dan tidak pernah menyewa ketika Anda bisa menyewa. Anda tidak pernah menyewa ketika Anda bisa meminjam dan Anda tidak pernah mendapatkan sesuatu yang baru jika Anda bisa mendapatkannya bekas. Bernegosiasi untuk dan melindungi sumber arus kas Anda adalah hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk bisnis kecil. Jika Anda kehabisan uang tunai, Anda sudah mati. Uang tunai adalah untuk usaha kecil seperti darah dan oksigen bagi otak. Anda harus berjuang, berebut, bernegosiasi dan melakukan segala yang mungkin untuk memastikan bahwa Anda selalu memiliki cadangan uang tunai.

Dikatakan bahwa setiap awal bisnis baru adalah perlombaan melawan waktu. Ini adalah perlombaan untuk menemukan cara untuk menghasilkan uang tunai yang melebihi biaya Anda sebelum uang tunai Anda habis sama sekali. Anda bertahan dalam bisnis sampai pada tingkat di mana Anda membawa cukup uang untuk membayar kesalahan Anda sampai Anda akhirnya menghasilkan uang berlebih.

Menjadi Tangguh
Disiplin terakhir adalah disiplin ketahanan. Ini adalah kemampuan untuk bangkit kembali dari kemunduran dan kekecewaan yang tak terhindarkan yang akan Anda alami hampir setiap hari dalam memulai dan membangun bisnis Anda sendiri.

Salah satu ciri dari pengusaha unggul adalah bahwa ia selalu melihat ke masa depan dan mempertimbangkan hal terburuk yang mungkin terjadi di setiap bidang bisnis. Ini adalah tanda pemimpin yang unggul juga.

Saya menyebutnya “Antisipasi Krisis.” Ada banyak buku dan artikel di dalamnya. Artinya adalah Anda terus-menerus memindai cakrawala dan bertanya pada diri sendiri, “Apa hal terburuk yang bisa terjadi?” Dalam penjualan Anda; dengan staf Anda; dengan uang tunai Anda; bisnis modal kecil dan dengan bisnis Anda? Dan kemudian Anda memikirkan dan memutuskan apa yang akan Anda lakukan jika itu terjadi.

Dan akhirnya, setelah Anda menentukan hasil terburuk yang mungkin terjadi dan memutuskan apa yang akan Anda lakukan, Anda memfokuskan semua energi Anda untuk memastikan bahwa hal terburuk yang mungkin terjadi tidak terjadi, dalam keadaan apa pun. Anda menjadi tangguh sampai sejauh mana Anda telah memikirkan apa yang mungkin terjadi dan mempersiapkan diri Anda terhadap kemungkinan apa pun

Kadang-kadang, kemunduran kecil bisa tampak hampir luar biasa jika Anda membiarkan diri Anda lelah dan lari ke bawah. Anda menjadi tangguh sampai sejauh mana Anda mendapatkan banyak istirahat ketika Anda memulai dan membangun bisnis Anda sendiri. Seperti yang pernah dikatakan Vince Lombardi, “Kelelahan membuat kita semua penakut.”

Anda mengembangkan ketahanan dengan bertekad untuk bertahan dalam menghadapi kesulitan, apa pun yang terjadi. Perjelas tujuan Anda, tetapi fleksibellah tentang cara mencapai tujuan tersebut. Jika satu hal tidak berhasil, coba yang lain. Bersedia untuk menjadi fleksibel dan mudah beradaptasi dalam menghadapi pasar yang terus berubah.
Ingat, seperti yang mereka katakan di militer, tidak ada rencana yang selamat dari kontak pertama dengan musuh. Tidak ada rencana bisnis yang bertahan dari kontak pertama dengan pasar. Bersedia memotong, mengubah, dan mencoba sesuatu yang lain. Buat saja keputusan di muka, bahwa apa pun yang terjadi, Anda akan terus melanjutkan.

Anda memiliki di dalam diri Anda, saat ini, kemampuan untuk memulai dan membangun bisnis yang sukses. Jutaan orang telah melakukannya di masa lalu, dan jutaan orang akan melakukannya di masa depan. Orang-orang ini tidak lebih pintar atau lebih baik dari Anda. Mereka hanya belajar apa yang perlu mereka pelajari dan kemudian mempraktikkannya, berulang-ulang sampai menjadi kebiasaan. Anda juga bisa. Dan ketika Anda belajar bagaimana memulai dan membangun bisnis yang sukses dalam sistem ekonomi kita, masa depan Anda akan tidak terbatas.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *